بازاریابی، راز موفقیت در فروش✅

📢یک تعریف ساده از بازاریابی:

بازاریابی یعنی اینکه با استفاده از روش‌های مختلف، به مردم بگوییم که محصولات و خدماتی که ما داریم، چه خوبی‌هایی دارند و اگر این محصولات را بخرند، چه مزایایی برایشان دارد.
👈برای مثال می‌توانیم با تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات اینترنتی یا با توزیع کاتالوگ‌ها به مردم نشان دهیم که محصولات ما چه خوبی‌هایی دارند. یا اگر ما آبمیوه فروشی داشته باشیم، می‌توانیم به مردم بگوییم که آبمیوه‌های ما خوشمزه‌ترین و بهداشتی ترین آبمیوه‌هایی هستند که در این محدوده قرار دارند.

آنچه در این مقاله بررسی خواهیم کرد:

• بازاریابی سنتی یا مدرن؟ کدام جوابگو است!
• کدام بهتر است؟ بازاریابی جدید یا سنتی؟
• بهترین روش های جدید(مدرن) بازاریابی
• بهترین روش های قدیم(سنتی) بازاریابی
• بازاریابی تجربه‌ای چیست؟
• استفاده از بازاریابی برای شناسایی نیازهای مشتریان

---

✅بازاریابی سنتی یا مدرن؟ کدام جوابگو است!

بازاریابی از دیرباز به عنوان یکی از مهمترین عوامل موفقیت در کسب و کارها شناخته شده است. اما با توجه به پیشرفت فناوری و تغییرات در رفتار مصرف کنندگان، روش‌های بازاریابی نیز تغییر کرده‌اند. در حال حاضر دو روش بازاریابی سنتی و جدید (مدرن) وجود دارند که هرکدام دارای ویژگی‌های خاص خود هستند.

👈بازاریابی سنتی:

👈بازاریابی مدرن (جدید):

✅کدام بهتر است؟ بازاریابی جدید یا سنتی؟

با توجه به تغییرات در رفتار مصرف کنندگان و پیشرفت فناوری، بازاریابی مدرن به نظر می‌رسد که جوابگوتر و موثرتر است. با استفاده از روش‌های دیجیتالی، کسب و کارها می‌توانند به صورت هدفمند و با کمترین هزینه، بیشترین بازده را از بازاریابی خود بدست آورند. اما با این حال، بازاریابی سنتی نیز هنوز در برخی صنایع موفق استفاده می‌شود و برای جذب مشتریان، همچنان می‌تواند مفید باشد.

به طور کلی، با توجه به نوع کسب و کار و نیازهای آن، بازاریابی سنتی یا مدرن ممکن است جوابگو باشد. اما به نظر می‌رسد که با توجه به تغییرات در رفتار مصرف کنندگان و پیشرفت فناوری، استفاده از روش‌های دیجیتالی در بازاریابی، یا همان بازاریابی جدید بهترین گزینه است.

✅بهترین روش های جدید(مدرن) بازاریابی:

⭐تبلیغات شبکه‌های اجتماعی:

با توجه به اینکه بیشتر افراد از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، تبلیغات در این شبکه‌ها می‌تواند برای جذب مخاطبان به روشی کارآمد و جذاب باشد. به عنوان مثال، تبلیغات اینستاگرام، آپارات و فیسبوک با الهام از تجربه کاربری شخصی و خلاقانه.

⭐بازاریابی محتوا:

با تولید و انتشار محتوای ارزشمند و مفید، می‌توانید جامعه‌ی مخاطبین خود را جذب کنید. به عنوان مثال، تولید محتوای آموزشی در وبسایت و کانال‌های تلگرامی.

⭐بازاریابی ویدئویی:

با تولید ویدئوهای تبلیغاتی جذاب و کارآمد، می‌توانید مخاطبین خود را به روشی باورنکردنی جذب کنید. به عنوان مثال، تولید ویدئوهای تبلیغاتی برای پخش در شبکه‌های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام و آپارت.

⭐بازاریابی تحت رویداد:

با ارائه تجربیات فوق‌العاده و جالب، می‌توانید مخاطبین خود را به روشی بی‌نظیر جذب کنید. به عنوان مثال، برگزاری رویدادهایی مانند وبینار های رایگان، جشنواره و لایو در اینستاگرام.

⭐بازاریابی تأثیرگذار:

با استفاده از شخصیت‌های مشهور و تأثیرگذار، می‌توانید مخاطبین خود را به روشی جذاب و خاص جذب کنید. به عنوان مثال، همکاری با شخصیت‌های مشهور در تبلیغات اینستاگرام و غیره.

⭐بازاریابی تعاملی:

با استفاده از روش‌های بازاریابی تعاملی، می‌توانید مخاطبین خود را به روشی جذاب و متفاوت جذب کنید. به عنوان مثال، تبلیغات تعاملی با استفاده از QR کد و اسکن بارکد با شکل لوگو و برند خودتان.

⭐تبلیغات موبایلی:

با استفاده از روش‌های تبلیغاتی موبایل، می‌توانید مخاطبین خود را به روشی جذاب و خاص جذب کنید. به عنوان مثال، تبلیغات موبایل با استفاده از برنامه‌ه و اپلیکیشن ها موبایل که قبل از اجرای برنامه تبلیغ شما نمایش داده شود و یا ارسال پیامک انبوه.

✅بهترین روش های قدیم(سنتی) بازاریابی:

⭐تبلیغات در روزنامه‌ها:

با تبلیغ در روزنامه‌های و مجله ها به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. برای مثال، با تبلیغ در یک روزنامه یا مجله معتبر و پرفروش، می‌توانید به مشتریان بیشتری نزدیک شوید.

⭐تبلیغات در رادیو و تلویزیون:

تبلیغات در رادیو و تلویزیون می‌تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. برای مثال، با تبلیغ در یک برنامه تلویزیونی معروف، می‌توانید به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید.

⭐تبلیغات در بیلبورد:

تبلیغ در بیلبوردها می‌تواند مخاطبان بیشتری را به شما بدهد. برای مثال، با تبلیغ در یک بیلبورد بزرگ در شهر، می‌توانید جلب توجه بیشتری بکیند البته تبلیغ شما باید جذاب و جنجالی باشد.

⭐توزیع بروشور و تراکت:

توزیع بروشورها، با این روش می‌توانید به مخاطبان خود نزدیک شوید و اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات خود را ارائه دهید و بصورت حضوری آنها را ملاقات کنید.

⭐تبلیغات در فضای عمومی:

تبلیغات در فضای عمومی شامل تبلیغات در پارک‌ها، میدان‌ها و ایستگاه‌های اتوبوس است. این روش به رسیدن به مشتریان در مناطق مختلف کمک می‌کند و با این روش آنهایی که از فضای مجازی استفاده نمی کنند یا دسترسی با آن ندارند را جذب کنید.

⭐تبلیغات در مراسم‌های عمومی:

شرکت در مراسم‌های عمومی مانند نمایشگاه‌ها و رویدادهای محلی

⭐تبلیغات در تئاتر و سینما:

با تبلیغ در تئاتر و سینما، می‌توانید به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. برای مثال، با تبلیغ در یک فیلم سینمایی، می‌توانید علاقه مندان به حوزه سینما رو هم داشته باشید.

✅بازاریابی تجربه‌ای چیست؟

بازاریابی تجربه‌ای یا Experience Marketing به معنی ایجاد تجربه‌ای متفاوت و شگفت‌انگیز برای مشتریان است. این روش باعث می‌شود که مشتریان شما به یادگار بیشتری از شما بمانند و احتمال خرید مجدد از شما را بالا ببرند. برای مثال، یک رستوران می‌تواند با ارائه غذاهای خوشمزه و دکوراسیون جذاب، تجربه‌ای خاص برای مشتریان خود ایجاد کند.

“بدون بازاریابی ، فروش به تدریج از بین میرود”

✅استفاده از بازاریابی برای شناسایی نیازهای مشتریان:

ممکن است برای شناسایی نیازهای مشتریان از روش های مختلف بازاریابی استفاده شود. در زیر چند ایده برای استفاده از بازاریابی برای شناسایی نیازهای مشتریان آورده شده است:

⭐تحقیقات بازاریابی:

با انجام تحقیقات بازاریابی، می توان نیازهای مشتریان را شناسایی کرد. به طور مثال، با انجام نظرسنجی ها، مصاحبه ها و بررسی های بازاریابی، می توان نیازهای مشتریان را در زمینه های مختلفی مانند قیمت، کیفیت، طراحی و خدمات شناسایی کرد.

⭐تحلیل داده های مشتری:

با تحلیل داده های مشتری، می توان نیازهای مشتریان را شناسایی کرد. به طور مثال، با تحلیل رفتار مشتریان در سایت و شبکه های اجتماعی، می توان نیازهای مشتریان را در زمینه های مختلفی مانند علاقه مندی ها، نیازهای فعلی و نیازهای آینده شناسایی کرد.

⭐استفاده از تکنیک های تحلیلی:

با استفاده از تکنیک های تحلیلی مانند SWOT، می توان نیازهای مشتریان را شناسایی کرد. با تحلیل نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدهای یک شرکت، می توان نیازهای مشتریان را در زمینه های مختلفی مانند کیفیت، قیمت و خدمات شناسایی کرد.

⭐استفاده از شبکه های اجتماعی:

با استفاده از شبکه های اجتماعی، می توان نیازهای مشتریان را شناسایی کرد. به طور مثال، با بررسی نظرات و بازخوردهای مشتریان در شبکه های اجتماعی، می توان نیازهای مشتریان را در زمینه های مختلفی مانند علاقه مندی ها، نیازهای فعلی و نیازهای آینده شناسایی کرد.

⭐برگزاری جلسات با مشتریان:

با برگزاری جلسات با مشتریان، می توان نیازهای مشتریان را شناسایی کرد. به طور مثال، با برگزاری جلسات با مشتریان و گوش دادن به نظرات و پیشنهادهای آنها، می توان نیازهای مشتریان را در زمینه های مختلفی مانند کیفیت، قیمت و خدمات شناسایی کرد.

این ایده ها می توانند به شما در شناسایی نیازهای مشتریان کمک کنند و در طراحی یک استراتژی بازاریابی موفق برای شناسایی نیازهای مشتریان از آنها استفاده کنید.

✅با دوره MBA مدیریت بازاریابی، به یک مدیر بازاریابی موفق تبدیل شوید:

دوره MBA مدیریت بازاریابی مخفف عبارت “Master of Business Adminastration “Markting Management  است. 
‎مدیریت بازاریابی یا MBA بازاریابی یعنی کمک به افراد و گروه‌ها تا با تولید و فروش کالاها، نیازها و خواسته‌هایشان را برآورده کنند. برای این کار، مدیر بازاریابی باید برنامه‌ریزی، ایده‌پردازی، توزیع کالاها و خدمات، قیمت‌گذاری، تعیین بازار هدف و روش‌های تبلیغات را انجام دهد.

مدیر بازاریابی باید بازارهای هدف و رقبای خود را بشناسد و برای به دست آوردن نتایج مثبت در مبادله با آن‌ها، مهارت‌های بازاریابی را استفاده کند.

مثلا کشور چین با بازاریابی خود در ایران، متوجه پتانسیل بازار پارچه مخصوصا رنگ مشکی برای چادرهای زنانه شد و با تمرکز بر روی این موضوع، درآمد زیادی کسب کرد. علم و مهارت مدیریت بازاریابی برای افزایش فروش و درآمد، حیاتی است.

📢جمع بندی:

مدیریت بازاریابی و فروش از اصول مهم در موفقیت کسب و کارهاست. برای دستیابی به این هدف، می توانید از دوره MBA فروش و دوره مدیریت بازاریابی استفاده کنید. در این برنامه، شما با اصول و تکنیک های مدیریت بازاریابی و فروش آشنا می شوید و می توانید استراتژی های مناسبی را برای کسب و کار خود طراحی کنید. همچنین، با بهبود توانایی های مدیریتی و کارکنان خود، می توانید به موفقیت بیشتری در بازار دست یابید و کسب و کار خود را به سطح بالاتری برسانید.

سپاس که همراه مطلب ما بودید، امیدواریم هر کسب و کاری که دارید همیشه پر رونق باشد🌹