افیلیت مارکتینگ چیست؟ ( مزایا + 4 راه کسب درآمد)
افیلیت مارکتینگ یک مدل تجاری است که در آن فرد یا شرکت به عنوان افیلیت برای محصولات یا خدمات شرکت دیگر فعالیت می‌کند. به عبارتی افیلیت‌ها محصولات را در قالب لینک‌های کار یا کدهای تبلیغاتی به مشتریان معرفی می‌کنند. بدین ترتیب هر بار که مشتری از طریق این لینک‌ها خرید انجام می‌دهد، افیلیت بر اساس آن کمیسیون دریافت می‌کند.
تعریف افیلیت مارکتینگ:
افیلیت مارکتینگ به مزایای استفاده از بازاریابی برای شرکت‌ها اشاره دارد. در‌واقع آنچه که افیلیت مارکتینگ در اختیار شما قرار می‌دهد، افزایش آگاهی برند و شناخت محصولات به مشتریان هدفمند است. به عبارتی این نوع مارکتینگ در ایجاد و افزایش شناخت برند بسیار مؤثر است. در پی این موضوع به مشتریان بالقوه در شناسایی محصولات و خدمات شرکت کمک می‌شود.
همچنین شما می‌توانید از طریق افیلیت مارکتینگ مشتریان احتمالی را به مشتریان همیشگی تبدیل کنید. افزایش فروش و درآمد از طریق افیلیت مارکتینگ با توجه به پیاده‌سازی استراتژی‌های مارکتینگ، به راحتی امکان‌پذیر است. بدین ترتیب می‌توانید از رقبای خود پیشی گرفته و در بازاریابی رقابتی فعال عمل کنید. ناگفته نماند که افیلیت مارکتینگ فرصتی را برای ایجاد ارتباط و تعامل مستقیم با مشتریان فراهم می‌کند.
در مجموع می‌توان اینگونه بیان کرد که افیلیت مارکتینگ در بهبود عملکرد کسب و کار، افزایش سود و ارزش شرکت بسیار تاثیرگذار است.
عناصر کلیدی در افیلیت مارکتینگ کدامند؟
در افیلیت مارکتینگ عناصر کلیدی نقش مهمی در موفقیت استراتژی در این نوع بازاریابی را دارند. این عناصر شامل موارد زیر است:
1) افیلیت
فرد یا سازمانی که محصول یا خدمات شرکت را بازاریابی می‌کند. پیوند ارتباطی و همکاری بین شرکت و مشتریان به واسطه افیلیت انجام می‌شود.
2) محصول یا خدمات
محصول یا خدماتی که افیلیت بر اساس آن کمیسیون بازاریابی دریافت می‌کند. محصول و خدمات باید جذاب و با کیفیت بوده و با نیاز مشتریان همخوانی داشته باشد.
3) کمیسیون و پرداخت‌ها
درصد یا مبلغ پرداختی که به افیلیت بر اساس جذب مشتری و فروش محصول پرداخت می‌شود. همچنین نحوه و زمان پرداخت کمیسیون به افیلیت بسیار حائز اهمیت است.
4) بازاریابی و جذب ترافیک
روش‌های استفاده شده توسط افیلیت برای جذب مشتری به سمت خرید محصول و جذب ترافیک وب سایت بسیار مؤثر است. از جمله این روش ها می‌توان به تولید محتوا، تبلیغات، بهینه‌سازی موتورهای جستجو و غیره اشاره کرد.
5) تحلیل داده‌ها و بهبود مستمر
بررسی و تحلیل اطلاعات مربوط به کمپین‌های افیلیت در دسته بندی بهبود مستمر مارکتینگ قرار می‌گیرد. استفاده از بازخوردها برای بهبود استراتژی‌ها و عملکرد.
6) ارتباط و مدیریت افیلیت‌ها
ایجاد ارتباط خوب و همکاری نزدیک با افیلیت‌ها همراه با حمایت و آموزش افیلیت‌ها برای موفقیت بیشتر از دیگر عناصر کلیدی افیلیت مارکتینگ محسوب می‌شود.
این عناصر کلیدی باید به طور هماهنگ مدیریت و بهینه‌سازی شوند تا Affiliate Marketing موفقیت‌آمیز باشد.
مزایای افیلیت مارکتینگ برای شرکت ها چیست؟
مزیت‌های افیلیت مارکتینگ در درآمدزایی و سوددهی بسیار پررنگ است. به طوری‌که نمی‌توان افلیت مارکتینگ را در بازاریابی کسب و کارها نادیده گرفت. بخشی از مزیت‌های افلیت مارکتینگ شامل موارد زیر است:
۱) افزایش فروش
افیلیت ها با تبلیغ محصولات در بسترهای مختلف آنلاین و دسترسی به مخاطبان متنوع، می‌توانند به افزایش فروش شرکت‌ها کمک کنند.
۲) هزینه‌های تبلیغاتی پایین
شرکت‌ها در افیلیت مارکتینگ تنها هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند که منجر به فروش شده است و این هزینه‌ها معمولاً پایین‌تر از سایر روش‌های تبلیغاتی است.
۳) دسترسی به مخاطبان جدید
افیلیت‌ها با ارتباط با مخاطبان خود در بسترهای آنلاین متنوع، می‌توانند به شرکت‌ها در دسترسی به مخاطبان جدید کمک کنند.
۴) بهبود برند
حضور محصولات شرکت‌ها در بسترهای آنلاین و معرفی آن‌ها توسط افیلیت‌ها، می‌تواند به افزایش آگاهی از برند و بهبود آن کمک کند.
معایب و چالش های افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ را می‌توان به عنوان یکی از روش‌های بازاریابی، محبوب و کاربردی دانست. این مدل بازاریابی مزایای بسیار زیادی را برای کسب و کارها به همراه دارد. با این حال نمی‌توان از چالش‌ها و معایب این مدل بازاریابی غافل شد. Affiliate Marketing چالش‌ها و محدودیت‌هایی را نیز شامل می‌شود.
از جمله این محدودیت‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
1) رقابت شدید
با افزایش محبوبیت افیلیت مارکتینگ، رقابت در این حوزه نیز افزایش یافته است. این موضوع ممکن است دشواری در جذب افیلیت‌ها و کسب سود مناسب را به دنبال داشته باشد.
2) اعتماد مشتریان
جلب اعتماد مشتریان یکی از چالش‌های اصلی افیلیت مارکتینگ است. مشتریان ممکن است محتوای تبلیغاتی را باور نکرده و از خرید منصرف شوند.
3) کنترل بر محتوا
افیلیت‌ها در ایجاد و انتشار محتواهای تبلیغاتی آزادی عمل دارند و این موضوع باعث انتشار محتوای نامناسب یا ضعیف می‌شود که به برند آسیب می‌رساند.
4) عدم پایداری درآمد
درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ بسیار ناپایدار بوده و همواره با نوسان‌هایی روبرو است. این موضوع به مراتب برای بسیاری از کسب و کارها چالش‌برانگیز است.
5) هزینه‌های مدیریت
هزینه‌های مدیریت و پیگیری افیلیت‌ها می‌تواند بالا باشد و سود حاصل از این روش را کاهش دهد.
6) تقلب و کلاهبرداری
امکان تقلب و کلاهبرداری توسط برخی افیلیت‌ها وجود دارد که باعث لطمه خوردن برند و کسب و کارها می‌شود.
در حالت کلی Affiliate Marketing را می‌توان شیوه‌ای مفید اما بسیار چالش‌برانگیز عنوان کرد. این مدل از بازاریابی نیاز به مدیریت و استراتژی مناسب دارد تا بتوان از مزایای آن بهره برد و چالش‌های آن را مدیریت کرد.
مراحل شروع به کار در افیلیت مارکتینگ
در عصر حاضر Affiliate Marketing در میان بازاریابان بسیار مطرح و پررونق است. اما برای شروع کار به عنوان افیلیت، باید یک سری اصول را مورد توجه قرار دهید. در این بخش به توضیح مختصری درباره مراحل شروع کار در افیلیت مارکتینگ اشاره می‌کنیم:
انتخاب مارکت مناسب
در ابتدا باید شرکت افیلیتی را که محصولات مورد علاقه و مناسب مخاطبان شما را ارائه می‌دهد، انتخاب کنید.
ساخت وب سایت یا وبلاگ
در این مرحله باید به فکر ایجاد وب سایت یا کانال تبلیغاتی باشید. بدین ترتیب که برای معرفی محصولات و ارسال لینک‌های ویژه به مشتریان، باید وب سایت یا کانال‌های تبلیغاتی خود را ایجاد کنید.
استراتژی‌های محتوا برای افیلیت مارکتینگ
پس از آن نوبت به تولید محتوای با کیفیت می‌رسد. تولید محتوای مفید و جذاب برای مخاطبان، می‌تواند به افزایش ترافیک و فروش کمک کند.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی
استفاده از ابزارهای تحلیلی را نباید نادیده گرفت. با استفاده از ابزارهای تحلیلی می‌توان عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی را بررسی و بهینه‌سازی کرد.
مشارکت فعال در انجمن‌های افیلیت می‌تواند به یادگیری مهارت‌های جدید و توسعه شبکه ارتباطی کمک کند.
در مجموع افیلیت مارکتینگ می‌تواند فرصت‌های مناسبی را برای کسب درآمد و توسعه کسب و کار شرکت‌ها فراهم آورد. با درک اصول و روش‌های آن و تلاش برای ارائه محتوای با‌ارزش به مخاطبان، می‌توان در این حوزه موفق شد.
انواع Affiliate Marketing چیست؟
افیلیت مارکتینگ وابسته
در این نوع بازاریابی فروشنده اصلی یک محصول یا خدمات ( شرکت مادر ) با افراد یا شرکت‌های ثالث ( افیلیت‌ها ) همکاری می‌کند. بدین ترتیب که افیلیت‌ها محصولات یا خدمات را به مشتریان خود معرفی کرده و در ازای هر فروشی که انجام می‌دهند، کمیسیون دریافت می‌کنند. از جمله ابزارهای Affiliate Marketing وابسته می‌توان به برنامه افیلیت، سایت افیلیت، ایمیل افیلیت، ویدیو افیلیت و محتوای افیلیت اشاره کرد.
افیلیت مارکتینگ غیروابسته
در این نوع بازاریابی، شرکت‌ها برای فروش محصول یا خدمات خود مستقیماً با مشتریان در ارتباط هستند. هدف اصلی این مدل از بازاریابی تولید محتوا، تبلیغات و مشارکت در رویدادها برای جذب مشتریان است. هزینه‌های بازاریابی در این روش بر عهده شرکت است و کمیسیونی پرداخت نمی‌شود.
افیلیت مارکتینگ مشارکتی
در این روش، شرکت‌ها با یکدیگر مشارکت کرده تا به اهداف بازاریابی خود برسند. هدف اصلی در این روش، استفاده از برندهای دیگر برای معرفی محصول و خدمات خود به مشتریان است. در این مدل از بازاریابی، کمیسیون یا سود مشترک به صورت توافقی بین طرفین تعیین می‌شود.
به طور کلی هر سه مدل از بازاریابی افیلیت ویژگی‌ها و کاربردهای مختص به خود را شامل می‌شوند و انتخاب هر یک از روش‌ها مبتنی بر استراتژی و اهداف بازاریابی شرکت‌ها و سازمان‌ها است.
روش‌های پرداخت در افیلیت مارکتینگ
پرداخت به ازای فروش ( CPS)
در این روش، فروشنده به افیلیت درصدی از هر فروش انجام شده، از طریق لینک افیلیت پرداخت می‌کند. این روش برای محصولات با حاشیه سود بالا مناسب است.
پرداخت به ازای عمل (CPA)
پرداخت بر اساس اقدام از دیگر روش‌هایی است که فروشنده به افیلیت، مبلغ‌های ثابت برای هر اقدامی خاص مانند ثبت نام، ارسال ایمیل و غیره پرداخت می‌کند. این روش برای کمپین‌های مبتنی بر هدف‌گذاری مناسب است.
پرداخت به ازای کلیک (CPC)
در این روش فروشنده به افیلیت بر اساس هر کلیک روی لینک تبلیغاتی، مبلغی ثابت پرداخت می‌کند. این روش برای محصولات با نرخ تبدیل بالا مناسب است.
پرداخت به ازای نمایش (CPM)
در این روش فروشنده به افیلیت مبلغی ثابت برای هر نمایش تبلیغ پرداخت می‌کند. این روش برای کمپین‌های برندسازی مناسب است.
انتخاب روش پرداخت مناسب به ویژگی‌های محصول، کمپین بازاریابی و اهداف شرکت بستگی دارد. برخی فروشندگان ترکیبی از این روش‌ها را استفاده می‌کنند. بنابراین بررسی و مقایسه این گزینه‌ها برای انتخاب بهترین روش پرداخت ضروری است.
استراتژی های موفقیت در افیلیت مارکتینگ کدامند؟
علاوه بر ایجاد اعتماد با مخاطبان یک سری فاکتورهای کلیدی برای موفقیت در استراتژی‌های Affiliate Marketing حائز اهمیت است. از جمله این پارامترها می‌توان از موارد زیر نام برد:
انتخاب محصولات مناسب برای تبلیغ
انتخاب محصولات و خدماتی که با مخاطب هدف شما همخوانی داشته باشد. بررسی رقابت، نرخ تبدیل و حاشیه سود محصولات برای انتخاب مناسب از دیگر مواردی است که در این زیرمجموعه قرار می‌گیرد.
استفاده از ابزارهای تحلیل و بهینه‌سازی
تحلیل و بهبود مداوم از طریق استفاده از ابزارهای بهینه‌سازی را نباید نادیده گرفت. از طریق ابزارهای تحلیلی می‌توان به راحتی شاخص‌های عملکرد، نقاط قوت و ضعف و همچنین اقدام برای بهبود آن‌ها را مورد بررسی قرار داد.
استفاده از کانال‌های تبلیغاتی هدفمند
شناسایی و ورود به کانال‌های تبلیغاتی مناسب مخاطب هدف، همراه با افزایش بازدهی و نرخ تبدیل از جمله مزایای کانال‌های تبلیغاتی هدفمند است.
ایجاد روابط قوی با افیلیت‌ها
برقراری ارتباط نزدیک و مداوم با افیلیت‌ها، تشویق و حمایت از فعالیت آنان و همچنین ارائه پشتیبانی و آموزش‌های مرتبط از دیگر استراتژی‌های موفقیت و مؤثر در افیلیت مارکتینگ است.
بهترین پلتفرم های افیلیت مارکتینگ در ایران
در ایران چند پلتفرم افیلیت مارکتینگ شناخته شده و محبوب وجود دارند که می‌توان در اینجا به توضیح مختصری درباره اینگونه پلتفرم‌ها پرداخت. قابل ذکر است که این پلتفرم‌ها به دلیل سابقه، شهرت و امکانات متنوع خود از محبوب‌ترین و بهترین گزینه‌های افیلیت مارکتینگ در ایران محسوب می‌شوند.
همچنین برخی شرکت‌های بزرگ نیز برنامه‌های Affiliate Marketing مستقل خود را ارائه می‌دهند. اما از جمله معروف‌ترین افیلیت مارکتینگ‌ها در ایران می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
دیجی کالا افیلیت
این مورد را می‌توان از جمله بزرگ‌ترین و شناخته‌شده‌ترین پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ در ایران معرفی کرد که دارای طیف گسترده‌ای از محصولات و خدمات برای همکاری افیلیت است. همچنین این پلتفرم ارائه‌دهنده ابزارهای مفید برای پیگیری و تحلیل عملکرد افیلیت‌ها است.
آدن افیلیت
از دیگر پلتفرم‌های معتبر می‌توان به آدن افیلیت با تنوع محصولات بسیار گسترده اشاره کرد. این پلتفرم ارائه‌دهنده آموزش‌های کاربردی برای افیلت‌ها نیز می‌باشد. پشتیبانی فنی و مدیریتی خوب برای همکاران افلیلیت از جمله مزایای این پلتفرم است.
فیدیبو افیلیت
فیدیبو افیلیت، پلتفرم افیلیت مارکتینگ فعال در حوزه کتاب و محتوای دیجیتال است. این پلتفرم ارائه‌دهنده ابزارها و داشبوردهای مفید برای همکاران افیلیت است. فیدیبو افیلیت به عنوان یکی از پیشگامان Affiliate Marketing در ایران شناخته شده است.
مثال های موفق از افیلیت مارکتینگ های بین‌المللی
در این بخش چند مدل از افیلیت مارکتینگ‌های بین‌المللی را برای شما آورده‌ایم. از جمله معتبرترین و بزرگ‌ترین افیلیت مارکتینگ‌های جهانی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
Amazon Associates
یکی از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین برنامه‌های افیلیت مارکتینگ، پلتفرم آمازون است. این برنامه به افراد اجازه می‌دهد که محصولات آمازون را تبلیغ کرده و از فروش آن‌ها کمیسیون دریافت کنند.
Smartet Travel
از دیگر وب‌سایت‌های افیلیت مارکتینگ می‌توان به تراول اسمارتر اشاره کرد. این وب سایت مسافرتی با استفاده از افیلیت مارکتینگ درآمد قابل توجهی را به طور سالانه کسب می‌کند.
Wirecutter
این وب سایت از جمله پلتفرم‌هایی است که محصولات مختلف را بررسی کرده و با برنامه‌های Affiliate Marketing همکاری می‌کند.
The Penny Hoarder
این وبسایت مشاوره‌های مالی را ارائه می‌دهد و از طریق برنامه‌های افیلیت مارکتینگ توانسته موفقیت‌های بسیاری را در درآمدزایی به دست آورد.
نتیجه‌گیری
در مجموع می‌توان گفت که افیلیت مارکتینگ یک نوع استراتژی بازاریابی است که به کسب و کارها یا افراد اجازه می‌دهد تا از طریق ارجاع مشتریان به محصولات و خدمات دیگر شرکت‌ها، کمیسیون دریافت کنند. این مدل کسب و کار بسیار موفق و پرسود بوده و در سال‌های اخیر رشد چشمگیری داشته است. از جمله دلایل موفقیت Affiliate Marketing، هزینه‌های پایین تبلیغاتی، دامنه وسیع برای معرفی محصولات یا خدمات و درآمدزایی بالا است.
با توجه به ویژگی‌های قابل توجه، افیلیت مارکتینگ به یک استراتژی بازاریابی محبوب و کارآمد برای کسب و کارها تبدیل شده است.
سوالات متداول
افیلیت مارکتینگ یک مدل کسب و کار است که به افراد و کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا پل ارتباطی میان مشتریان و استفاده از محصولات و خدمات فروشندگان ایجاد شود. بدین ترتیب از طریق ارجاع مشتریان به استفاده از محصولات یا خدمات، افیلیت‌ها کمیسیون دریافت می‌کنند.
کسب و کارها با استفاده از افیلیت مارکتینگ می‌توانند به مشتریان جدید دسترسی داشته باشند. افزایش بازاریابی محصولات و کاهش هزینه‌های تبلیغات از دیگر مزایای افیلیت مارکتینگ است.
برای موفقیت در Affiliate Marketing، باید استراتژی مناسبی داشته باشید. محصولات درستی را با توجه به نیاز مخاطب انتخاب کنید و تبلیغات هوشمندانه‌ای داشته باشید.
دیدگاهتان را بنویسید